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底气、勇气和伶俐——访中国·丝绸之路集团董事长凌兰芳(《长三角杂志》)www.39499.com
公布工夫:[2011-08-28] 作者: | 返回

  当前,天下局限的经济危机仍正在深化,很多中小民营企业备受煎熬,危急是对优秀企业的磨练,将会从中获得市场真经。关于凌兰芳董事长和丝绸之路集团来讲,无疑又是面对 “绝壁百丈冰”。然则他们提出的应对标语是“正在经济穷冬中转型晋级,正在计谋对峙中破难立异”,作出了 “不减产,不减员,不减薪,09年还要给员工加薪”的许诺。那么,他们是如何去“化危为机”的呢?

  3月13日,一个春寒料峭的阴雨日子,记者又一次正在凌兰芳的办公室里采访他。第一次采访凌兰芳是正在2006年3月的一天,时隔短短三年,丝绸之路集团销售收入从2005年的8亿元增进到2008年的16亿元。凌兰芳这位浙商中的传奇人物,客岁荣获了浙江省 “改革开放30年勋绩企业家”的荣耀称呼。当记者再一次走近他时,以为他仍然是一本永久读不敷的书, 凌兰芳和员工们面临严重形势,所显示出来的自信心和镇静,使人探讨,那份底气来自那里呢?

  转型晋级,死活时速

  每次见到凌兰芳老是神采飞扬,话锋尖锐,思绪清楚。即使面临白岩紧、方宏进这些著名主持人的现场采访,凌兰芳也是谈笑自若、思绪迅速,展现了儒雅睿智的魅力。

  我们的话题,便从金融危机谈起。凌兰芳以为,金融危机正在中国其实不显着,中国的银行、保险业并没有遭到重创,人民币也已遭到多大影响,然则中国的实体经济、中小民营企业的生存环境泛起了严重转变,是改革开放三十年来最严格的“经济穷冬”,其持续时间和危险水平借易预感,我们一时借不克不及看清这个穷冬什么时候回暖,道“V”型、”U”型、“W”型的皆有。能够对制造型民营企业来讲起首是定单削减、价格下降、应收款增添,严峻一些的,是消费甚么,积存甚么,推进来甚么,退回去甚么,处在产业链低端的中小民营企业大多日子不好过。

  凌兰芳道,他们早在07岁尾便以为宏观经济有点不对劲,因而早早做了预备,提出要科学过冬,奋勇突围。针对集团的主业是传统纺织丝绸业,附加值低,外贸依存大,短少订价权,短少品牌知名度等行业逆境。凌兰芳勒紧裤带,两年建成了一个丝绸家纺园区,收买了浙江大学的一个家纺研发公司构成了手艺中央,正在全国各地睁开贸易布点。从自立研发自立营销动手做自立品牌。

  凌兰芳指导的“4050军队”,也就是昔时40岁的女员工、50岁的男员工,如今已是47岁、57岁的岁数,成为了“4757军队”。如许一个具有老、中、青年三代人的创业集体,一向休戚相关、凝心聚力,取凌兰芳和管理层精彩的指导力分不开的。凌兰芳以他深入浅出的形貌,使普通员工皆能明白什么是“浅笑曲线”?什么是“现代服务业”?

  “先辈制造业才有浅笑曲线,传统制造业只要饮泣曲线。浅笑曲线有两条:一条是企业浅笑,自立研发和营销;一条是产物浅笑,注入科技和文明。没有营销不是浅笑曲线,是歪嘴曲线。一样,没有研发的营销没有订价权,也是歪嘴曲线。”那是“凌式诙谐”,“浅笑曲线”,理论上早已有之。而“歪嘴曲线”,照样第一次据说,却又是那么形象活泼。

  凌兰芳对“现代服务业”做了奇特的归纳综合,他以为现代服务业的观点就是“取消费者同时同在同享”。他道,“一开始便站正在消费者的态度上对我们本身的产物千般抉剔。我们的产物是我们的女儿,消费者是天子,娶给天子后我们是天子的老丈人,固然既要把本身的女儿装扮得艳丽无比又要包管过门后不被厌弃她,那就是品牌。现代服务业就是给消费者超值代价和超值效劳,超值代价就是给消费者不测欣喜,超值效劳就是便利和牢靠,诚信和舒心。”

  面临宏观经济仍旧处在穷冬当中,要有抱着临时艰苦奋斗的刻意对峙转型晋级,对峙革新立异。丝绸之路集团转型晋级的偏向,就是正在以后的几年以至十几年,把传统制造业革新成为先辈制造业。2月21日,正在丝线绸之路集团召开的2009年度经营管理工作会议暨2008年度先辈表彰大会,董事长、党委书记凌兰芳做了长达3小时的题为《正在经济穷冬中转型晋级,正在计谋对峙中破难立异》的主题讲演。那是丝绸之路集团的“誓师大会”。“计谋对峙就是碰到任何艰难困苦皆不动摇!风雨兼程!死活时速!劫掠计谋先机!”凌兰芳的语气坚定有力。

  凌兰芳论述了先辈制造业取传统制造业的区分,重要在于:传统制造业没有研发没有营销,产物工艺几十年一贯制,低附加值低产出低孝敬,斲丧活劳动、斲丧好资本,企业没有订价权,一生打工皆不晓得为谁正在做,越做越窝囊。而先辈制造业自立研发自立营销,产物成型前(研发)和产物成型后(营销)的两头下附加值皆正在本身兜儿里,企业具有产物订价权,时候皆晓得那是为本身品牌正在做,越做越高兴。

  “我们这个团队要背我们从来没有涉足过的新领域里挺进,既荣耀又艰苦。走弯路受挫合不免,然则这条路非走弗成,转型就是突围,突围就是逃命,不转型没有前途,要害是我们这些人预备好了没有?”

  掏心掏肺、苦口婆心的话语令员工动情和思考。由于,那是凌兰芳心灵的声音。 “我有饭吃不会让你们喝粥,我有粥喝不会让你们喝汤”。员工们始终记得凌兰芳正在并购一家难题企业时的许诺。

  “4050”是中国特色的职业生涯门槛,也是普通人职业生涯中最极重最艰苦的阶段,这个时候若是下岗,无疑是人生最大的失踪。而凌兰芳正在收买这些难题企业时,没有一个人下岗。

  2001年,凌兰芳收买了湖州市燃料公司;2002年收买潮音大厦,又立刻收买昌荣丝绸厂;2003年收买浙江制丝二厂,收买华绫服装公司,收买汇祥石化公司,收买湖州市节能监测中央;2004年取美国祸霖国际投资公司合伙8500万元,组建起天下最大、工艺最先辈、种类最完全的修建砌块消费企业——浙江长三角建材有限公司,并顺遂投产……凌兰芳购并一个,成活一个,动员一个。现在他的目光又对准高端的研发公司和品牌公司,胃口愈来愈大,企业愈来愈强。他把购并企业发展成为一条产业链,环环相扣,主营计谋始终坚决,守正出奇。

  创作发明事业在于“风雨兼程,死活时速”。 也只要阅历过风霜雨雪,才越发顾惜春光明媚。然则,来自于传统体系体例的看法约束,来自于人到中年滋长的供“安坦”心态,也是丝绸之路集团生长中所碰到的题目,只要络续天超越自我,勇敢地面临应战,才气够挣脱畏难、知足感情。而这时候,是需求领导人指点迷津。凌兰芳和决策层“增薪换至心”的许诺,是鼓励员工的壮大动力。

  守正出奇,化危为机

  那几年,丝绸之路集团快速生长生长为我国丝绸制造业的龙头企业之一,构成了集制丝、织造、打扮、家纺完好的产业链,跨区域生长迈出了坚固的程序。然则,凌兰芳其实不满足于已获得的成绩,他坦言:“企业如不进则退,也走过了一段弯路,尤其是不懂转型晋级、不懂浅笑曲线、不懂当代消费服务业,致使虚耗了约莫两三年珍贵工夫。当初我们提‘复兴丝绸’,但怎样‘复兴’,很恍惚。如今我们提转型晋级,提双轮驱动,就是打造浅笑曲线,从研发和营销上尽力推动。促使先辈制造业取现代服务业联合。那就是定了大方向,有了路线图,也有了时间表,只要计谋对峙,必有效果问世!”

  从客岁的运营来看,丝绸之路集团反映出“主业不凸起”的题目。一名员工也通知记者,因为丝绸行业临时不景气,因而丝绸之路集团内部的状态是以其他行业的生长去“反哺”丝绸主业。丝绸是湖州的手刺,承载了若干汗青内在取伶俐结晶。“复兴丝绸”是丝绸之路集团的任务,那是凌兰芳和员工们的情结。

  往年,丝绸之路集团重拳反击丝绸家纺行业,建立民族丝绸家纺品牌,凌兰芳提出了“一鸣惊人”的高要供,加速园区基地取外包中协基地同步建立,市场网络和供给链同步建立,品牌建立和产物研发同步建立。正在产物研发方面,靠大攀高,觅新找强,费钱购置,拿来主义,节约工夫、节约本钱,敏捷抢占市场。正在市场拓展方面,国际国内,网上网下,商超专卖,旗舰加盟,团购散客,经由过程挑选和实验多种市场形式,使“丝绸之路”的丝绸家纺快速兴起,成为高端民族品牌。那也是丝绸之路集团“守正出奇”运营头脑的表现。

  纺织业作为十大家当之一,正在国民经济中具有无足轻重的职位,国务院也出台了纺织行业调解复兴计划,那为丝绸之路集团进入丝绸家纺新领域,供应了政策时机。

  那也是爱才若命的时刻。 湖州有“塔中塔”、“桥中桥”,丝绸之路集团则提出了员工是“宝中宝”。凌兰芳又是如何去定位“人材”的呢?

  人材是什么?就是能做好一件事变,做对一件事;那一刹那间,那一刻,那一时,那一事,做好了就是人材。对人材就是要偏幸!

  “我们要用五到六年的工夫,使干部的均匀岁数每一年下调,从四十岁阁下下落三十五岁阁下,而且改动干部构造比例,万金油式的干部要下,上调专业专职干部的比重。”那恰是凌兰芳的忧思,修建胜利的人材梯队是企业可持续发展的基础,一个优异的企业离不开卓着的团队。凌兰芳优待人材的故事我们真想另做一篇专访。

  熟习丝绸之路集团的人皆晓得,员工间“兄弟姐妹”般的情绪和“比黄金更贵重”的诚信,是他们最大的肉体财产。曾阅历过沉痛的“海难事宜” (自备运煤海轮“浙海八号”于1995年4月21日淹没,12位员工罹难),而此前因为入口钢材被外商所骗形成二千多万元的沉重丧失,连续不断的袭击没有击跨他们的自信心,正在逆境中坚持诚信,赢得了更多的支撑,也为企业蕴蓄了难得的肉体财产。

  “我那辈子,不晓得有若干人资助了我,我皆只管铭记在心,永志不忘,知恩图报。如果说我本身也资助过本身,那就是正在难题和顺境中,对峙了诚信,对峙了良知!”凌兰芳动情天道。

  透过丝绸之路集团的生长轨迹来看,他们擅长将磨折转化为克服难题的动力,“化危为机”,从而迎来了生长的春季。

  ◎ 采访手记

  西方发达国家的企业家阶级已有300年历史,而中国30年前还没有民营企业。中国民营企业家群体,整体是一个年青的阶级,急躁<>

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